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人物专访

王顺杰免费盈利模式,让企业从困境走向财富之门

2017/10/17 11:57:55  百姓生活网

王顺杰免费盈利模式,让企业从困境走向财富之门

他是中国著名“免费盈利模式”创始人

亚洲成功营销学演说家

亚洲销讲讲师培训演说家

北京清华大学营销学培训师

河南省郑州市大学生青年创业导师

河南东之方实业有限公司董事长

北京天赫康健康管理有限公司董事长

深圳爱佳尔水机设备有限公司副董事长。

王顺杰老师多年来重在精进销讲艺术和企业培训,实践研究30余年。王顺杰老师奉“儒为表、佛为心、道为骨”,大度看世界,从容过生活的人生态度。他儒雅风流,佛道两融,既有儒家入世济民的担当,释家悲天悯人的情怀;又有道家荣辱皆忘的洒脱。他以影响人、帮助人、教育人、成就人为自我价值;以培养“基业长青”的企业家为终身目标,被业内誉为企业家创业的黄埔军校。

王顺杰免费盈利模式,让企业从困境走向财富之门

2017年10月14日下午,王顺杰老师“免费盈利模式”公开课发布会在郑州隆重举办,王顺杰老师告诉广大创业企业如何定制自己的免费盈利模式,如何把免费盈利模式应用到自己的企业中去。他的企业培训是以产品“免费”用、引流消费者,为企业盈利的终极目标和培训理念。他的“免费盈利模式”已受到国家知识产权的保护、各级行业协会及众多商会的高度认可和称赞,特别是王顺杰老师的企业家思维论点“没有不能免费的产品,只有没有免费的思维”更是颠覆了传统思维,令人震撼。他的这种免费商业模式思维,引导并改变了创业者、经营者的想法和思维模式。王顺杰老师常说一句话:“看的见是企业家今天的财富,而你看不见的是他们隐形的财富故事,其实都是一个个免费商业模式”,做引流的结果。

王顺杰老师说“成功的商业模式都是相似的;失败的商业模式各有各的问题”。因为成功的商业模式必须满足所有的必备条件;而失败的商业模式,只要违反其中的一项就够了。

王顺杰免费盈利模式,让企业从困境走向财富之门

免费盈利模式的核心:免费就是一个武器,免费的核心是“设计企业隐性的利润空间”,即延长企业的利润链条,通过设计免费的项目,最大限度的吸引客户,而后在下一个阶段实现企业的盈利。免费就是彻底淘汰现有的免费盈利模式。对手用来盈利的产品,你却免费了,这样一来顾客就会络绎不绝的来到你的池塘里,这样你就可以延长你的利润链条从客户身上获取更大的利益。

本次公开课发布会现场王顺杰老师主讲了以下内容:(本次会议纪要内容)

第一、创业的项目选择什么样的免费盈利模式;

第二、创业团队有什么资源,需要获取什么资源;

第三、创业者的团队构成和治理分工。其中,创业者首先要解决选择什么样的项目创业。创业者如何选择定制自己合适的免费盈利模式呢?

第四、免费盈利模式要选准行业和时机:选择创业项目要选择好细分行业,并准确把握行业生命周期发展阶段的痛点。在中国,不同的行业处于不同的发展阶段,比如汽车行业,已经进入到了整车销售后的汽车后服务市场,在这个阶段行业的重点价值是如何服务好车主,围绕车主提供个性化定制、维修、金融等后服务;再比如,中国的生鲜和农业,发展阶段则处于初级阶段,渠道流通、信息不对称、产品品牌、生产品质等方面都存在巨大的机会,对于创业者来说,可以选择多种进入可能。而对于服装等相对成熟的产业,由于产业从生产、渠道到品牌都趋于成熟,则创业的焦点应聚焦于如何提供个性化的消费者服务、如何数字化改造线下门店、如何优化产业上游流通效率等要点。总体来说,每个行业有比较复杂的产业Knowhow,创业者需要选择和把握好产业的关键要点。

第五、免费盈利模式要实现价值创造:价值创造是免费盈利模式设计的核心要点。比如,我们比较美国和中国的体育用品行业,会发现服务和产品制造的比例,中国的服务产业占比较美国有很大差距,这意味着产业有巨大的商业和创新机会。再比如,中国的大宗物资流通随着中国经济增速放缓,产能过剩,无法依靠原有的流通方式销售给需求市场,为流通效率和物流、配套服务和金融创新创造了新的市场机会,出现了交易撮合、SssS系统服务、金融服务等平台企业,解决产业的痛点,优化产业的效率。创业者在创业的选择项目过程中,要找到价值洼地。

第六、中国现有的任何创业都建立在原有的实体产业基础上,这意味着免费盈利模式须改良和颠覆原有产业的要素组合,所以,免费盈利模式的独特性与差异化在于免费盈利模式要素的集中创新。

第七、免费盈利模式与资源匹配度:不同免费盈利模式的生意增长对于资源投入的要求是不同的。制造经济时代,核心的投入是设备、人工和生产要素;而互联网时代的平台企业,则需要持续投入在系统、数据和流量的增长上。同一种免费盈利模式,不同的运营模式,其资源投入的方向也有本质不同,比如,同样是电商平台企业,京东和淘宝的业务资源有着本质的不同,京东依靠物流扩展和服务商家,淘宝依靠开放的商家和流量服务,京东投资基础设施,淘宝投资数据系统和流量。创业者需要考虑清楚,免费盈利模式增长的关键资源投入到底是什么,这样才能在融资的过程中,有效说服投资人。

第八、设立进入壁垒:免费盈利模式的设计要考虑后续竞争的核心壁垒,在互联网时代,我们都强调多维竞争,意味着不能仅仅从单维设计免费盈利模式,不论技术、金融、合作伙伴还是用户服务,创业团队要构建起自己的护城河。当然,进入壁垒在创业早期不是一蹴而就的,要在动态竞争中,快速迭代和演绎。创业团队在不同环境资源变化情况下,免费盈利模式的壁垒要有持续性,创业团队需要构建不同的壁垒,规模壁垒、资源壁垒、技术壁垒等,形成组合拳。

第九、融合产业与互联网:今天的创业项目都在考虑如何应用互联网的思维和方法去颠覆传统产业。实际在互联网和产业的竞争中,产业与互联网最终将走向融合。传统产业需要学会互联网思维,互联网团队要产业化,交互相长。在这个过程中,创业者要立足产业的规则和规律,但要有互联网的思维和精神,并应用好免费盈利模式使企业达到最大的盈利目的。

王顺杰免费盈利模式,让企业从困境走向财富之门

王顺杰老师用行动帮助青年人创业,成为中国“青年企业家创业导师”,帮助中小型企业从学习到成长、成熟直至成功。目前,他门下3000多位弟子遍布全国各地各行各业。王顺杰老师以他高瞻远瞩的眼光、海纳百川的胸怀、用颠覆式创新的【免费盈利模式】与社会各界人士共分享共受益。

欢迎各界企业家、创业者加入“免费盈利模式”平台,与王顺杰老师一起成就大业,登临顶峰!

责任编辑:赵士勇
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